“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”

 行业动态     |      2021-04-15 16:48
上个周六日,因为工作关系,在我们当地举行了一个支付行业老兵的线下见面会,现场参会的老板,交易量最低的都是月流水1.5亿左右的行业前辈。
 
从业时间最久的老板是10年就进支付领域的,这几年,烧过“片”,洗过机子,灌过程序,倒卖过二手机,折腾过小票纸,回收过积分,玩过dai还,在我们当地也算是中产阶级收入吧。直到去年年底“操盘”了一款产品,没想到因为今年的yi情,加上激活周期、同行业竞品的出现,直接给老板打趴下了。一下子负债20万+,现如今整天愁眉苦脸……
 
“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图2)
 
天天都有人进入到这个行业,要么是看到某个做支付的老板,每天“啥也不干”,就有收入;要么是听闻好久不联系的同学买了宝马车,一打听,做支付的。于是信心满满的进入到这个行业,结果大部分人都是装个十台八台机子,然后离开行业,有少数人能坚持做下来,也只有极少数人在经历了品牌“涨价、跳码、断分润、扣货款、激活考核、台均考核、伪激活扣款……”一系列的折腾下仍然选择留在这个行业的。
 
“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图3)
 
支付行业的魅力在于被动收入,管道收益。在于每一分努力都被记录下来,变成分润,日积月累的发给代理商。但现实真的是这样吗?
 
昨天参加会议的老板,也有很多都是在这个行业浸染了几年,接触了好几家品牌并且存活下来的老板,按理来说,他们的收入都很高。但其中一个老板说了一句“我每月流水5个亿,一月到手5000块……”,像是戳中了其他人的软肋一样,大家并没有过度去拆解这句话,而是都开始默默的抽起了烟,不说话了。
 
在我们的认知里面,5个亿的交易流水,怎么也得有几万块钱的收入吧。可是这位老板怎么才到手5000块呢?
 
“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图4)
 
这就需要说到pos机分销模式下的运营方式:
 
A以0.505拿到的结算,为了快速开拓市场,以0.51的结算价找到B,B为了快速开拓市场,以0.515的结算价找到C,以此类推。最后以0.52、0.53的结算价找到一线代理商,也就是我们看到背着包在外面装机子的一线人员。
 
最开始的老板,都是留个5毛钱的利润。那我们来算一下,5毛钱的利润,5个亿的交易量有多少收入?
 
50000万*0.5/万=25000元
 
也就是老板做5个亿,每月有2.5万的账面收入,如果你想要快速招商,那就需要比较阔气点的办公场所,写字楼按我们当地1.5元/平/天,咱们按照100平米来算,则租金每月需要:
 
1.5*100*30=4500元
 
雇一个文员报件及处理售后,工资按4000元/月,雇一个前台接待,工资按照2000元/月,则工资需要:
 
4000+2000=6000元
 
做为整个公司的老板,平时维护代理商的成本,烟、茶叶、矿泉水,固定开支按照2500元计算,每周应酬一次,每周请客吃饭按照500,则需要:
 
2500+4*500=4500元
 
前期给一些刚跟着干的代理做为扶持,这里新代理加起来按照一个亿的交易,量,小票纸、流量卡、培训成本、补贴……一月怎么都在两三千以上,这里按照2000来算,好在现在流量卡都是直接扣客户的,返给装机人或者一级代理商。但是损耗品以及时间成本真的不敢细算。
 
虽然只留了5毛钱利润,但是就是一毛钱利润,该交的税一分钱不能少,这里按照8个点的税点计算:
 
25000*008=2000元
 
也就是老板账面收入2.5万,但是需要花费的却是:19000元,实际收入6000元,偶尔处理一个公司突发状况,上级扣扣货款,发发快递,怎么都得一千来块钱,这么算下来,一个月5个亿的流水,到手5000块,看来老板真的没有说谎了“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图5)“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图5)
 
“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图7)
 
那老板想赚钱怎么办,要么是收割小代理,要么是去直营,利润大。但是一收割就伤代理商体系,一去直营就没有精力做招商,定位也不对了。所以很多人就这么干着,交易流水说出去很牛逼,但是到手收入真的没法拿得出手。
 
除了这个原因之外,分销模式下,前期低价补市场,后期涨价、跳码;产品线周期短等一系列问题,让代理商苦不堪言。所以做支付做到最后,还在坚持的,真的是靠着一口仙气掉着。
 
 
“我月交易流水5个亿,一月到手5000块”(图8)
 
其实有心的支付老鸟,最近都在慢慢转型联盟2.0模式,之前阿季写过一篇文章:
《为什么越来越多的代理商选择做2.0模式?》
 
里面讲到了长线发展,其实有一个核心没有讲到,那就是联盟2.0模式,老板的利润更高,都知道这个行业的利润公式:
 
利润=交易量*分润(差)
 
老板是赚那个“差”字的,传统模式下,5毛钱分润差,联盟2.0模式下,分润差可以达到2块钱以上,这也就是联盟做3000万,比传统一个亿的利润高的原因。